Effective text ads: 5 tips to help you achieve it
Hacer un anuncio de texto o text Ad efectivo en Google Ads puede asegurarnos las primeras posiciones y generar ventas sin invertir mucho dinero. Veamos qué pasos debemos seguir para realizar un anuncio de texto efectivo. 1. Define el objetivo que se busca conseguir con el anuncio Este es el punto de partida en la estrategia y el enfoque que se le va a dar al anuncio. No es lo mismo un anuncio que busque generar conciencia de marca, que uno que busca generar directamente una venta, o uno que busque generar contacto con el cliente previo a la venta de un producto. Los anuncios de texto son usados generalmente para llevar a la acción que genera la venta, por esto, es importante incluir llamados a la acción o call to action como: Los llamados a la acción son vitales para que el usuario haga clic y esto desencadene una venta. 2. Piensa cómo podría llegar a buscarte un usuario Podemos crear el mejor anuncio o ad de Google que se posicionaría en los primeros lugares, pero no nos sirve de nada si no se activa al momento de la búsqueda, por esto es importante detectar palabras clave (Keywords) con las que el usuario haría una búsqueda y podría encontrar nuestro producto o servicio. Para localizar palabras clave o keywords podemos acudir al planificador de palabras clave o keyword planner, que nos dirá cuáles son las más buscadas y las más cometidas en el mercado, también nos dará un estimado de cuánto puede llegar a costar la puja por cada palabra. Google trends nos puede dar una idea de temáticas relevantes que son populares para nuestro mercado y que generan muchas búsquedas; también puedes buscar a la competencia y ver cómo están dirigiendo los anuncios (Ads) para optimizar los tuyos. 3. Incluye tu valor adicional o mayor diferencial Explícale al usuario por qué debe quedarse con tu producto o servicio, da relevancia al título (Headline), haciéndolo llamativo para el público; la descripción (Description) cuenta con 80 caracteres incluyendo espacios, muestra qué beneficios tiene el usuario al elegirte; muestra tu oferta de valor, puede ser el envío gratis o la garantía de devolución, o alguna oferta especial por entrar a la página a través del anuncio (Ad). Evita el abuso de mayúsculas, símbolos repetitivos, lenguaje inapropiado, faltas de ortografía, palabras abreviadas y el uso frecuente de la palabra “clic”. 4. Usa extensiones (Extensions) para enriquecer el anuncio (Ad) El uso de extensiones (Extensions) en los anuncios de texto (Text Ads) aporta contenido de calidad haciendo el anuncio (Ad) más llamativo para el público. Entre las extensiones (Extensions ) más importantes podemos encontrar: 5. Refuerza el mensaje con la URL El uso de la URL visible puede ayudarnos a acortar la URL de destino y hacerla más específica, para que el usuario sepa qué va a encontrar al hacer clic en la publicidad. El uso de la url visible reforzará el mensaje del título y la descripción. Con estos pasos a seguir estás listo para hacer anuncios de texto o text ads efectivos que generen conversiones para tu marca o empresa.
SEO and the 7 advantages of implementing it
En el artículo de hoy SEO y las 7 ventajas de implementarlo, vamos a poner la lupa sobre esta práctica del marketing digital que puede ayudarte, a largo plazo, a mejorar tu posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda. La sigla SEO significa Search Engine Optimization (Optimización para mecanismos de búsqueda). Es un conjunto de técnicas de optimización para sitios, blogs y páginas en la web. Esas optimizaciones buscan alcanzar buenos posicionamientos orgánicos, generando tráfico y autoridad para un sitio o blog. Una de las mayores metas de las empresas que invierten en Marketing Digital es alcanzar las primeras posiciones en los motores de búsqueda — después de todo, ¿quién no quiere clics gratuitos y más visitantes en su sitio? Pero en un terreno tan feroz y competitivo como es Internet, hacer que tu sitio web se destaque entre los millones de páginas que hay en la red parece una tarea imposible. Y digo que parece porque en realidad no lo es. Sin embargo, estar en Internet no es suficiente para garantizar que tu sitio, e-commerce o blog logre un lugar en la primera página de Google: es necesario invertir en una estrategia específica para optimizar los resultados y asegurar que tu negocio alcance un buen posicionamiento web para las palabras clave más importantes de su segmento. Con el SEO u Optimización para Motores de Búsqueda — del inglés Search Engine Optimization— puedes hacer que tu sitio web aparezca en búsquedas relevantes, conectando tus contenidos con las personas que están buscando productos o servicios como el que ofreces. Pero debes saber que hacer SEO requiere de mucho estudio para entender terminologías, construir estrategias y aplicar prácticas que te lleven a la cima de las páginas de resultados de Google. Aun así, no te preocupes. Sea que quieras dar tus primeros pasos en el mundo del posicionamiento en buscadores, o que quieras refrescar tu conocimiento, con estas ventajas de SEO te explicaremos por qué debes poner en agenda este tema. Optimizando sitios y blogs a través del uso de técnicas para mejorar el posicionamiento web de tus páginas y posicionando a tu empresa en los primeros resultados de Google, por ejemplo, aumentan (y mucho) tus oportunidades de negocio. A final de cuentas, el 90% de las personas que realizan búsquedas en Google solo hacen clic en los resultados que aparecen en la primera página del motor. El principal objetivo de SEO, por lo tanto, es aumentar el volumen del tráfico orgánico y garantizar más visibilidad para las páginas web. 7 ventajas de implementar una estrategia SEO 1. Aumenta la visibilidad de una marca Implementar una estrategia de SEO es una de las mejores maneras de aumentar la visibilidad de tu marca orgánicamente. Imagina el siguiente escenario: tu negocio se encarga de la venta de lavadoras. Un usuario, llamémosle Federico, está presentando problemas con su lavadora, así que investiga en Google cómo puede repararla él mismo. Casualmente, tú tienes un artículo que muestra un paso a paso para reparar lavadoras, así que conquistas esa visita para tu sitio web. Y aunque el artículo habla de reparación y no de venta, este es solo el inicio de una relación del cliente con tu marca. Es lo que en Inbound conocemos como la etapa de atracción. 2. Atrae tráfico cualificado Como Federico, muchos otros usuarios llegarán a tus contenidos para resolver sus dudas o encontrar soluciones a sus problemas. Con la creación de contenido de valor, optimizado para buscadores, tu página web conseguirá atraer orgánicamente los leads que busca, en el momento indicado. De esta forma, mientras más visitas recibas, más personas te conocerán y más probabilidades tienes de cerrar una venta, lo que nos lleva a la siguiente ventaja. 3. Genera oportunidades de ventas Imagina que, aunque Federico reparó su lavadora, definitivamente necesita cambiarla, pues sigue presentando otros fallos. Como Federico ya conoce tu marca, gracias a que ha encontrado la solución a sus preguntas en tus artículos, seguramente ya confiará en tu negocio y pensará en ti, como primera opción, para comprar su próxima lavadora. Esta es la etapa de decisión en la metodología Inbound. 4. Posiciona a una marca como autoridad en el mercado Siguiendo con nuestro ejemplo, en la mente de Federico y en la de muchos otros usuarios como él, tu empresa será quien ocupe su Top of Mind, es decir, será la primera marca que se les viene a la cabeza cuando piensan en lavadoras. El SEO te permite conseguir esto al facilitar la correcta indexación y mejorar el posicionamiento orgánico de tus contenidos. Así, siempre que Federico o cualquier otra persona busque información sobre lavadoras, tu sitio web será el primero en aparecer, o al menos, el resultado que ellos estén buscando. En este ámbito un concepto que se ha resaltado es el de EAT (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), una sigla usada para representar los tres elementos fundamentales de un contenido de calidad. Recientemente Google ha mirado con buenos ojos los contenidos publicados por autores que tengan autoridad técnica y credibilidad reconocida en los respectivos temas. Por ejemplo, en un sitio web de contenidos sobre enfermedades, le conviene tener artículos escritos por médicos, con una página de autor que contenga información sobre su historial profesional. 5. Educar el mercado Usuarios como Federico seguramente se han educado con tus artículos sobre el funcionamiento, cuidado y mantenimiento de sus lavadoras. Asimismo, han conseguido entender cuáles son las especificaciones que buscan con su lavadora, de acuerdo a sus necesidades personales. Como ves, la importancia de posicionar un contenido no solo radica en cerrar ventas, sino también en educar a la audiencia para que tomen mejores decisiones. 6. Triunfar sobre la competencia Finalmente, si es tu marca la que produce los contenidos más completos y relevantes sobre lavadoras, ¿a quién crees que los usuarios buscarán cuando quieran saber algo sobre lavadoras?, ¿en quién confiarán si necesitan hacer una compra? Aunque toma tiempo y mucho trabajo implementar una estrategia de SEO, en el largo plazo esta genera resultados constantes y duraderos. 7.
Vanity Metrics: All that glitters is not gold!
Un emprendedor se queja: “soy muy exitoso en las redes. Pero eso no me genera ventas ni nuevos clientes”. Es un problema muy frecuente en las estrategias de Marketing Digital. Y un desafío muy democrático: complica por igual a pymes, emprendedores y empresas gigantes. Llegó la hora de hablar de las “métricas vanidosas”. Gracias a la gran variedad de herramientas que hoy disponemos para diseñar e implementar estrategias de marketing en las redes sociales, contamos con una enorme cantidad de datos para analizar. Pero, paradójicamente, todas esas herramientas novedosas y las toneladas de datos a nuestro alcance no nos garantizan que esa información sea siempre útil o pueda ayudarnos a cumplir los objetivos comerciales de largo plazo. Y por eso es interesante desvelar el tema que hoy nos convoca: ¿Qué son las métricas vanidosas? Las métricas vanidosas –también llamadas métricas de vanidad- son los datos que nos generan la sensación de que nuestra estrategia de redes es fabulosa… pero esa gloria digital no se traduce en resultados comerciales significativos. Dos ejemplos simples para visualizar a qué nos referimos: 1. Una empresa diseña una pauta publicitaria en redes y consigue miles de seguidores en Facebook o LinkedIn. Pero no logra generar interacción cuando publica sus posteos. 2. Supongamos que la cuenta de Instagram de un producto viraliza un video que protagoniza una mascota muy simpática. La cuenta gana seguidores (followers), corazoncitos, y se produjo un “ruido” fenomenal en las redes. ¡Aplauso, medalla y beso para el community manager! Pero ese posteo encantador (que, quizás, no tiene nada que ver con lo que la empresa vende), trae una audiencia que no coincide con el target en el que quiere impactar la empresa. ¿Te sucedió alguna vez? ¡Bienvenido al club! Te recibimos y te damos el carnet con una pregunta existencial: Estas acciones digitales que generan likes y followers, ¿sirven? Y la respuesta es compleja, como los tiempos que vivimos: SÍ y NO. Veamos:En cierta medida, sirven. Porque si no logramos una base interesante de seguidores y “likes” es más difícil generar impacto en las redes.Pero, a largo plazo, no son tan importantes: porque tener “seguidores” y “likes” son parámetros insuficientes para llegar a la conclusión de que la estrategia digital ejecutada es exitosa. Una discusión análoga se desataba a fines del siglo XX, cuando las agencias de publicidad se mataban por presentar ideas súper creativas y disruptivas a los clientes, con comerciales que terminaban multipremiados en festivales internacionales de publicidad; la polémica surgía porque no siempre esas campañas divertidas o raras resultaban tan efectivas en términos comerciales para el anunciante. Volviendo a nuestra aldea digital, los invitamos a pensar en algunos parámetros a tener en cuenta para no quedar enredados en métricas que distorsionan la lectura del rendimiento de los esfuerzos e inversiones que hacemos hacen en las redes sociales. 1. Cantidad no es calidad Es un mandamiento del siglo XXI: no te enamores de la adulación digital. Tu cuenta de Facebook o de Instagram puede tener miles de seguidores; pero eso no implica que tu audiencia esté interesada en el contenido que estás publicando. Porque conseguir seguidores es relativamente fácil. Pero llegar a un público relevante para los objetivos de tu empresa es bastante más complejo, y requiere de muchas variables, comenzando por un trabajo minucioso de estrategia, análisis, y contenidos SEO apropiados. Y también se necesita una inversión publicitaria bien segmentada y organizada, con un mensaje visual apropiado y un copy efectivo. 2. Economía de recursos: ¡no te peines para todas las fotos! Muchas agencias y profesionales del Marketing Digital animan a los clientes a estar presentes en todas las redes sociales y plataformas existentes. Pero este tipo de estrategia conlleva un despilfarro y dispersión de recursos, que solo puede generar frustración. ¿Le suma estar en Tik Tok a un productor de seguros? La respuesta no te sorprenderá. Una decisión clave que te debe ayudar a tomar un asesor en comunicación digital, es elegir con criterio en qué espacios vale la pena tener presencia. Dejemos el “ego digital” en casa Las métricas vanidosas son datos valiosos cuando están alineados con otros KPIs relevantes para tus objetivos comerciales, (que varían según el rubro de la actividad, la dimensión de la empresa, Etc.). Quien acuñó el término “métricas vanidosas” fue el autor del libro “Lean Startup”, Eric Ries. En contraposición, propuso que le prestemos atención a las métricas accionables; es decir, las que nos permiten analizar si la estrategia está funcionando, el vínculo entre causa (nuestros activos digitales, nuestro contenido) y efecto (objetivos cumplidos). En definitiva, las métricas que nos permiten accionar para mejorar la performance. Por ejemplo, el engagement, la intención de compra, las consultas, que son datos menos glamorosos y vistosos, pero mucho más reveladores. Las redes sociales son terrenos que generan mucha confusión; porque en el mismo espacio en que millones de personas se divierten, se conectan, se informan y se indignan, las empresas libran una batalla por capturar la atención del público. Además, nos enfrentamos a un consumidor que está extremadamente saturado y harto de recibir estímulos, como bien explica este excelente artículo publicado en La Nación. En conclusión: lograr una presencia efectiva en las redes es más complejo de lo que parece. Un profesional del Marketing Digital debe analizar, investigar y diseñar una estrategia a la medida de cada empresa, cada Pyme, cada emprendedor, comprendiendo sus particularidades, sus narrativas, sus contextos, sus limitaciones y potencias, para poder ayudarlos a cumplir sus objetivos. Si quieres seguir reflexionando juntos, te invito a suscribirte a nuestro blog para recibir los últimos artículos de tu interés, ¡completa con tu e-mail el casillero al final de esta página!
Business strategy: keys to success
Tu empresa, ¿está estancada?¿Rinde al máximo su potencial?Una sesión de estrategia puede responder estas preguntas, e incluso darte pistas para mejorar las áreas clave para el crecimiento. La definición de estrategia empresarial más clásica nos habla de un conjunto integrado de decisiones que posicionan a la empresa para crear una ventaja sostenible en relación con la competencia y ofrecer un rendimiento financiero superior. Pero, exactamente: ¿Qué son las sesiones de estrategia? Aunque el concepto puede sonar muy teórico, en Management en Red desarrollamos un método eficaz, práctico y comprometido con los resultados para las organizaciones que solicitan nuestros servicios como consultores externos. Las sesiones de estrategia pueden resolver problemas y generar ideas innovadoras para encaminar el crecimiento, o posicionar mejor tu empresa con respecto a la competencia. En nuestra larga experiencia asesorando compañías de distintos rubros, muchas veces encontramos que las organizaciones se quedan atascadas en un laberinto táctico, tratando de producir ventas y desarrollando el marketing de los productos o servicios, sin notar que, por encima de todas esas acciones, el faro que traza el crecimiento del largo plazo es la estrategia del negocio. En vez de perder tiempo probando consejos no personalizados que abundan en Internet, es mucho más productivo invertir en una sesión de estrategia profesional, que te ayuda a conceptualizar mejor tu negocio. ¿Qué se analiza para la formulación estratégica? 1. Misión, visión, valores ¿Cuál es tu meta? ¿Cuál es la motivación que moviliza tu negocio? Este primer paso se refiere a un futuro ideal y enmarca el resto de las decisiones. La misión funciona como una declaración de principios que alinea a los colaboradores de tu organización, traza un norte hacia donde encaminar las acciones, y demuestra la fuerza de un proyecto. En última instancia, la misión permite establecer puntos de referencia que permiten medir el progreso hacia las metas a largo plazo. 2. Competencia El escenario en el que compite la empresa y su potencial de mejora, son 2 factores estrechamente vinculados y se pueden analizar en profundidad en una sesión de estrategia. 3. ¿Cómo vas a ser el mejor? ¿Qué te permite crear un valor único y ofrecerlo de forma sostenible a tus compradores ideales? Las ventajas competitivas y ladefiniciónde la propuesta de valor son otras claves del diseño estratégico de las empresas. 4. Análisis de la estructura El organigrama, las unidades de negocio, los canales de comercialización, la constitución de las sociedades. Todo esto se debe analizar para detectar fortalezas y debilidades estructurales. Una vez que se logra el análisis con una variedad de herramientas metodológicas, pasamos al siguiente paso: Planificación de la estrategia De las ideas a la acción Una vez definidas las acciones estratégicas claves para el desarrollo, un tema no menor es poder comunicar a los colaboradores los planes definidos, para poder involucrarlos y precisar el rol que tendrán en los próximos pasos de la empresa. En este paso también hacemos nuestro aporte, armando planes de acción concretos a través de capacitaciones. Para que el crecimiento de tu empresa no quede sujeto al azar ni a los vaivenes del mercado, contamos con metodologías y herramientas probadas y eficientes para hacer realidad, paso a paso, los sueños y los proyectos de cada organización. Si te gustó este artículo agradecemos puedas compartirlo y si quieres seguir viendo este tipo de contenido puedes suscribirte a nuestras comunicaciones más abajo o seguirnos en nuestras redes sociales: LinkedIn, Instagram o Facebook